El Lanzamiento Perfecto para Ecommerce

Cuando vendes online, no hay mejor sensación que escuchar la notificación de Shopify avisándote de una nueva venta. El sueño es desactivarlas porque son demasiadas — pero llegar ahí requiere un lanzamiento bien planificado. Esta guía te da el playbook completo que aplicamos en Marketboost a marcas chilenas y LATAM.

Fase 0: qué compone un buen lanzamiento

• Producto con product-market fit validado (mínimo 50 ventas previas o lista de espera real).
• Oferta de lanzamiento clara (descuento, bonus, edición limitada).
• Calendario coordinado entre 6 canales: orgánico, ads, email, web, prensa, influencers.
• Activos creativos producidos con 2-3 semanas de anticipación.
• Sistema técnico probado: stock, pasarela, envíos, post-venta.
• Métrica norte: unidades vendidas y revenue de la semana 1.

Fase 1: 4 semanas antes — fundaciones

Producción de assets

• Fotos producto en blanco + lifestyle (mínimo 20 imágenes).
• Videos: 1 video hero 30s + 5 reels 9:16 + 3 UGC.
• Copy: ficha producto + email sequence + 20 captions Instagram.
• Landing de pre-launch con captura de email (waitlist).

Lista de espera (waitlist)

Levanta una landing simple con un único objetivo: capturar email/WhatsApp de gente interesada en el lanzamiento. Promete acceso anticipado + descuento exclusivo. Esto te da la audiencia más caliente del día 1.

Fase 2: 2-3 semanas antes — pre-launch

Orgánico (Instagram + TikTok)

• 3 posts/semana con sneak peeks (sin mostrar producto completo).
• Stories diarias documentando el behind-the-scenes.
• 1 reel viral por semana con hook tipo 'estamos a X días de algo grande'.

Ads

Lanza campañas de tráfico a waitlist con $200.000-$500.000 CLP de prueba. Objetivo: 500-2.000 emails en la waitlist antes de lanzar.

Email

• Email 1 (T-21 días): 'Algo nuevo viene' — teaser sin spoiler.
• Email 2 (T-14 días): historia del producto (founder story).
• Email 3 (T-7 días): preview visual + countdown.
• Email 4 (T-3 días): última oportunidad de entrar a waitlist.
• Email 5 (T-1 día): 'mañana abrimos' con horario exacto.

Prensa + influencers

• Pitch a 5-10 medios afines 2 semanas antes (Pousta, Glamorama, Emol).
• Envíos de PR a 10-20 microinfluencers chilenos del nicho.
• 1-2 colaboraciones con macro-influencers para amplificación día 1.

Fase 3: semana del lanzamiento — all in

Día -1 al día 0

• Email final 'ya disponible' al activar el producto en la tienda.
• Stories cada 2-3 horas con countdown y luego live de lanzamiento.
• Post in-feed con video hero + CTA a tienda.
• Activar campañas de conversión a $XX por día (3-5x presupuesto normal).
• Influencers publican el día 0 entre 10-13 hrs.

Día 1 al día 7

• 1 email diario con ángulo distinto (urgencia, social proof, objection handling, scarcity).
• Re-postear UGC de primeros compradores en stories.
• Escalar ads ganadoras 20-30% diario manteniendo CPA.
• Live de Q&A día 3 o 4 para mantener momentum.

Fase 4: post-lanzamiento — capitalizar momentum

• Email 'gracias' con código de descuento para segunda compra.
• Activar reviews automáticas (Loox/Judge.me) a los 7 días post-entrega.
• Convertir UGC orgánico de clientes en ads pagados.
• Caso de estudio: contar el resultado del lanzamiento en redes (transparencia = autoridad).
• Empezar a planear el siguiente lanzamiento — el momentum se cae rápido.

Checklist final + plantilla calendario

4 semanas antes

• ✅ Producción visual completa
• ✅ Landing de waitlist en vivo
• ✅ Campañas a waitlist activas
• ✅ Email sequence redactada y cargada

1 semana antes

• ✅ Stock confirmado y testeado en checkout
• ✅ Calendario de stories + posts agendados
• ✅ Influencers briefeados con assets
• ✅ Equipo de atención cliente alineado

Día del lanzamiento

• ✅ Email principal enviado a hora pico (18-21 hrs CLT)
• ✅ Campañas escaladas
• ✅ Stories + lives + posts en marcha
• ✅ Dashboard de ventas monitoreado cada 2 horas