¿Qué es el ROAS y cuál es un buen ROAS?
El ROAS (Return On Ad Spend) es el ingreso generado por cada peso invertido en publicidad: se calcula como ingresos atribuidos dividido por gasto en pauta. En ecommerce un ROAS saludable va de 3x a 5x; en servicios con alto margen, 2x puede ser rentable, y en retail de bajo margen se necesita 6x o más.
Actualizado: · Autor: André Autran · Agencia Marketboost
El ROAS por sí solo no dice si el negocio gana: hay que compararlo con el margen bruto. Con 30% de margen, el punto de equilibrio está en 3,3x. Con 70% de margen, en 1,43x.
ROAS 10,3x · ecommerce de fotografía en Chile en Google Ads (6 jul – 3 oct 2026; inversión ≈ $18,1 M CLP; ventas atribuidas ≈ $186 M CLP; 389 conversiones). 9,5x ROAS promedio ecommerce en Chile (n = 2): inversión ≈ $22,1 M CLP; ventas atribuidas ≈ $210 M CLP. ROAS = valor de conversión atribuido por Google Ads / inversión publicitaria, últimos 90 días; no es margen ni utilidad.
Definición del término ROAS en el glosario de marketing digital.
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